Exemple de lucrări Lucrari Academice

Facultatea:

Facultatea de Științe Socio-Umane

Tema lucrării:

Strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale: Abordări și aplicații practice din perspectiva economică

Numărul de pagini:

20

Rezumat

Lucrarea de licență abordează strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale. Se prezintă diferite strategii precum „abținerea”, „celui puternic”, „negociatorului bine informat și rafinat”, „intersecția”, „pătura”, „hazardarea”, „salamul tăiat”, „asocierea”, „disocierea” și altele. De asemenea, sunt analizate tehnici integrative și competitive, precum „tehnica bilanțului”, „tehnica pachetului lăsă tu, lăs și eu”, „tehnica largirii câmpului negocierii”, „tehnica transformării”, „tehnica manipulării timpului”, „tehnica concesiei limitate” și altele. Capitolul IV se concentrează pe tactici ofensive, defensive, imorale, de hărțuire a partenerului, dar și alte tactici precum „lingusirea”, „reproșul”, „intimidarea”, „escaladarea”, „cumpărați acum, negociați mai târziu”, „tactica învinovățirii reciproce” și altele. Lucrarea se încheie cu un studiu de caz și bibliografie, oferind o privire de ansamblu asupra importanței și complexității negocierilor în mediul economic și internațional.

Cuprins:

CAPITOLUL I: Arta de a negocia

I.1 Introducere în arta negocierii

I.2 Clasificarea negocierilor

I.3 Factori care influențează negocierile

I.4 Etapele negocierii

CAPITOLUL II: Strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale

II.1 Strategii de negociere

II.2 Tactici de negociere

II.3 Tehnici de negociere

II.4 Studiu de caz

CAPITOLUL III: Strategii de negociere

III.1 Strategii de negociere integrative

III.2 Strategii de negociere competitive

CAPITOLUL IV: Tactici de negociere

IV.1 Tipologia tacticiilor de negociere

IV.2 Alte tipuri de tactici

IV.3 Tactici imorale

IV.4 Tactici de hărțuire a partenerului

IV.5 Alte tactici de negociere

CAPITOLUL V: Studiu de caz

BIBLIOGRAFIE

ANEXE

INTRODUCERE

Prezentare generală extinsă

Documentul intitulat „Strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale” prezintă o analiză detaliată a proceselor, strategiilor și tehnicilor implicate în arta negocierii, cu accent pe dimensiunile economice și internaționale. Autorul își propune să evidențieze atât aspectele teoretice, cât și aplicațiile practice, oferind o privire cuprinzătoare asupra negocierilor din diferite perspective.

Structura lucrării 📋

  • Introducere: Prezentarea importanței negocierilor, definirea conceptelor și scopurile lucrării.
  • Capitolul I: Arta de a negocia – analiza istorică a negocierilor, factorii determinanți și tipurile de negocieri.
  • Capitolul II: Strategiile negocierii – clasificări, criterii și exemple de strategii utilizate în negocieri comerciale.
  • Capitolul III: Tehnici de negociere – tehnici integrative și competitive, cu exemple practice și analize.
  • Capitolul IV: Tactici de negociere – tipologii și metode aplicate în funcție de contexte și obiective.
  • Capitolul V: Studiu de caz – aplicarea conceptelor discutate într-un caz concret.

Concepte principale discutate 🌍

  • Definiția negocierii: proces de comunicare bidirecțională pentru soluționarea conflictelor de interese, incluzând utilizarea unor strategii și tehnici specifice.
  • Tipuri de negocieri: distributive, integrative, structurale și interne, fiecare având caracteristici distincte și utilizări în funcție de context.
  • Rolul diferențelor culturale: Impactul culturii asupra negocierilor și importanța adaptării strategiilor pentru succes.
  • Importanța tehnicilor și tacticilor: Utilizarea tehnicilor specifice pentru crearea de avantaje strategice și construirea unui dialog eficient.

Recomandări pentru un negociator de succes 🎯

  • Cunoașterea partenerului: Colectarea informațiilor despre persoana și organizația implicată.
  • Flexibilitatea: Adaptarea abordării în funcție de context și răspunsurile partenerului de negociere.
  • Pregătirea detaliată: Stabilirea obiectivelor clare și pregătirea răspunsurilor pentru întrebări dificile.
  • Comunicare eficientă: Utilizarea unui limbaj clar și deschis pentru a construi încrederea.

Concluzie ✅

Lucrarea subliniază că negocierea este atât o artă, cât și o știință, necesitând cunoștințe, abilități și adaptabilitate. Printr-o înțelegere profundă a strategiilor, tehnicilor și influențelor culturale, negociatorii pot atinge soluții reciproc avantajoase, contribuind la succesul pe termen lung în domeniul economic și internațional.

Facultatea:

Universitatea Creștină Dimitrie Cantemir

Tema lucrării:

Strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale

Numărul de pagini:

72

Rezumat

Această lucrare analizează strategiile, tacticile și tehnicile utilizate în negocierile economice și internaționale. Scopul lucrării este de a oferi o perspectivă asupra metodelor aplicate în negocieri, abordând atât aspectele teoretice, cât și cele practice. Se evidențiază importanța înțelegerii culturale, a abordării win-win și a integrării diversității pentru a obține rezultate benefice pentru toate părțile implicate. Studiul aduce contribuții valoroase pentru îmbunătățirea proceselor decizionale și pentru gestionarea relațiilor în contexte comerciale și diplomatice complexe.

Cuprins:

1. Introducere

(Contextul temei, relevanța negocierilor economice și internaționale.)

2. Strategiile negocierii

2.1 Clasificarea strategiilor

(Prezentarea strategiilor distributive, integrative și mixte.)

2.2 Elemente ale strategiei

(Factori determinanți în definirea și aplicarea strategiilor de negociere.)

3. Tehnici de negociere

3.1 Tehnici integrative

(Descrierea tehnicilor utilizate pentru colaborare eficientă.)

3.2 Tehnici competitive

(Abordări manipulatoare și gestionarea conflictelor.)

4. Tactici de negociere

(Tipologia tacticilor defensive, ofensive și adaptative.)

5. Studiu de caz

(Analiza aplicativă a unei negocieri economice internaționale.)

6. Concluzii

(Rezumatul rezultatelor, lecțiile învățate și direcțiile viitoare.)

Caută printre cele peste 1000 de lucrări disponibile pe site-ul nostru!

Ți se pare prea complicat ?

Scapă de griji !

Contactează-ne

Leave a Reply

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *