Strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale: Abordări și aplicații practice din perspectiva economică

Lucrarea de licență abordează strategii, tactici și tehnici utilizate în negocierile economice și internaționale. Se prezintă diferite strategii precum "abținerea", "celui puternic", "negociatorului bine informat și rafinat", "intersecția", "pătura", "hazardarea", "salamul tăiat", "asocierea", "disocierea" și altele. De asemenea, sunt analizate tehnici integrative și competitive, precum "tehnica bilanțului", "tehnica pachetului lăsă tu, lăs și eu", "tehnica largirii câmpului negocierii", "tehnica transformării", "tehnica manipulării timpului", "tehnica concesiei limitate" și altele. Capitolul IV se concentrează pe tactici ofensive, defensive, imorale, de hărțuire a partenerului, dar și alte tactici precum "lingusirea", "reproșul", "intimidarea", "escaladarea", "cumpărați acum, negociați mai târziu", "tactica învinovățirii reciproce" și altele. Lucrarea se încheie cu un studiu de caz și bibliografie, oferind o privire de ansamblu asupra importanței și complexității negocierilor în mediul economic și internațional.