Mediul economic cuprinde numeroase firme, mari sau mici, aflate in cautarea succesului si la atingerea acestui obiectiv contribuie mai multi factori ca: strategie competitiva, angajati implicati total in munca lor, sisteme informationale corespunzatoare si implementarea acestora pe masura. Ceea ce au in comun toate acest firme este tocmai faptul ca intreaga lor activitate este orientata catre client si desfasoara numeroase activitati de marketing. Marketingul isi adapteaza conceptele, metodologia si sistemele pentru a raspunde cat mai bine nevoii de a adopta cele mai potrivite decizii in sfera afacerilor. Clientii buni reprezinta un element-cheie, cand sunt bine serviti si tratati, ei devin o sursa de profit pe termen lung pentru firma.

 Concluzia ce se poate desprinde este ca orice firma dispune de un „set” unic de resurse, dar si de un management propriu, elemente care nu asigura automat preluarea avantajului competitional pe o anumita piata sau succesul in confruntarea cu concurenta  daca nu are loc o schimbarea majora de mentalitate in domeniul marketingului, adica trecerea de la efectuarea unei vanzari la castigarea unui client     

            Scopul acestei lucrari este de a oferi o prezentare si totodata o analiza a politicilor si strategiilor de marketing utilizate de compania Vel Pitar. Punctul de pornire al acestei lucrari a fost baza de cunostinte teoretice despre mixul de marketing. „Mixul de marketing” este, probabil, sintagma cel mai des folosita in marketing. Orice companie care doreste sa aiba o strategie de  marketing bine definita trebuie sa ia  in considerare toate cele patru elemente ale mixului de marketing: produs, pret, distributie, plasare. Astfel, pe parcursul acestei lucrari vom incerca sa determinam in ce masura a reusit compania Vel Pitar sa imbine aceste elemente, carui element i-a acordat o importanta mai mare si care au fost efectele strategiilor aplicate.

            In primul rand, in primul capitol, vom face o scurta prezentare a companiei si a istoricului acesteia, pentru a intelege mai bine profilul sau si pentru a cunoaste valorile dupa care se ghideaza, precum si  misiunea care sta la baza organizatiei. Mai apoi, in urmatorul capitol, vom prezenta si analiza politicile si strategiile de marketing pe fiecare element al mixului de marketing in parte, iar la final vom prezenta concluziile aferente acestei lucrari, precum si o serie de propuneri.

            Astfel, in subcapitolul referitor la produs, vom face o scurta prezentare a ofertei de produse a companiei si a atributelor acestora, urmata de prezentarea obiectivelor politicilor de produs si strategiilor adoptate si detalierea acestora. In cadrul acestui subcapitol ne vom concentra pe diferentierea produselor Vel Pitar fata de produsele firmelor concurente.

            Mai departe, in subcapitolul referitor la pret, dupa ce vom expune obiectivele acestei politici, vom prezenta strategiile abordate, luand in considerare si preturile practicate de concurenta. In subcapitolul referitor la distributie, vom arunca o privire asupra pietei painii si a produselor de panificatie si asupra mediul concurential al companiei Vel Pitar. In continuare, vom stabili obiectivele politicii de distributie si vom analiza diferitele tipuri de strategii.

            In ultimul subcapitol, dar nu cel mai putin important , vom prezenta obiectivele politicilor de promovare / comunicare si vom analiza fiecare element al mixului promotional in parte. Mai mult, tot in acest subcapitol, vom analiza si noua imagine a brandului corporatist.

            In ultimul capitol ne vom pune in pielea departamentului de marketing al companiei Vel Pitar si vom incerca sa propunem idei de strategii.         

Marketingul este peste tot. În mod formal sau informal, oamenii şi organizaţiile desfăşoară un mare număr de activităţi care s-ar putea numi „marketing”. Marketingul bine făcut a devenit din ce în ce mai mult o componentă vitală pentru succesul înafaceri. Şi ne influenţează profund viaţa de zi cu zi. Marketingul este înglobat în totceea ce facem: de la hainele cu care ne îmbrăcăm, la site-urile Web pe care intrăm şi lareclamele pe care le vedem.Marketingul bun nu este un accident, ci rezultatul unui efort atent de planificareşi de execuţie. Practicile de marketing sunt în permanenţă perfecţionate şi reformate, practic în toate sectoarele economiei, pentru a se spori şansele de succes. Excelenţa înmarketing rămâne însă rară şi dificil de realizat.

Marketingul este atât o artă, cât și o știință, existând o tensiune constantă între abordarea sa logică, rațională și cea intuitiv-creativă. Vei înțelege mai bine marketingul și îți vei îmbunătăți capacitatea de a lua deciziile potrivite în acest domeniu. Asociația Americană de Marketing oferă următoarea definiție formală: „Marketingul este o funcție organizațională și un set de procese pentru crearea, comunicarea și furnizarea valorii destinate clienților și pentru gestionarea relațiilor cu clienții în moduri care să aducă beneficii atât organizației, cât și grupurilor interesate în funcționarea ei”. Derularea judicioasă a acestor procese necesită un volum considerabil de muncă și multă pricepere.

Este recunoscut faptul că succesul financiar depinde adesea de eficacitatea în marketing. Finanțele, producția, contabilitatea și alte funcții ale firmei nu sunt suficiente în absența unei cereri adecvate pentru produse și servicii care să permită obținerea unui profit. Înainte de a se contura un profit final, trebuie să existe mai întâi încasări. Multe firme și-au creat recent postul de director general de marketing, echivalând această funcție cu cele ale altor directori de rang înalt, precum directorul general executiv sau directorul financiar.

Firme din diverse domenii – de la producătorii de bunuri de consum la companiile de asigurări de sănătate și de la organizațiile nonprofit la producătorii de bunuri industriale – emit comunicate de presă prin care își promovează cele mai recente realizări de marketing, informații disponibile și pe site-urile lor web. În presa de afaceri, nenumărate articole sunt dedicate strategiilor și tacticilor de marketing. Cu toate acestea, marketingul poate fi uneori un punct slab pentru multe companii altădată prospere, cum ar fi Sears, Levi’s, General Motors, Kodak și Xerox, care s-au confruntat cu noi provocări semnificative.

Marketingul se concentrează pe identificarea și satisfacerea nevoilor umane și sociale. Una dintre cele mai concise definiții ale marketingului este: „satisfacerea profitabilă a nevoilor”. Când eBay a observat că oamenii nu reușeau să găsească anumite produse foarte căutate și a creat o platformă de licitații online, sau când IKEA a identificat dorința oamenilor pentru mobilier de calitate la un preț accesibil și a introdus conceptul de mobilă demontabilă, aceste companii și-au demonstrat eficacitatea în marketing, transformând o nevoie particulară sau socială într-o oportunitate de afaceri profitabilă.

Opţiunea strategică de marketing, concretizată în decizia echipei managerialeexprimă a face ceea ce trebuie, dar pentru a face cel mai bine ceea ce trebuie este nevoieşi de implementarea acesteia, adică de a face cum trebuie, pentru a îndeplini obiectivele propuse.Implementarea strategiei de marketing este un proces dificil, ce se realizează printr-un complex de acţiuni practice, ce reflectă viziunea organizaţiei cu privire lamodalităţile concrete de atingere a obiectivelor stabilite, concentrată în noţiunea de mixde marketing

.Concept esenţial al teoriei moderne a marketingului, mixul de marketin greprezintă „ansamblul de instrumente tactice de marketing controlabile pe care firma lecombină cu scopul de a produce pe piaţa ţintă reacţia dorită” (Ph. KotlerPrincipii de  marketing    (p.134-135).

El reuneşte proprietăţile caracteristice ale organizaţiei, elementele pe careaceasta le poate folosi pentru a influenţa cererea pentru produsul său în general,vânzările în mod special, şi anume: produsul însuşi, nivelul pre ţului, activitatea promoţională şi distribuţia sau plasarea produsului. Acest set de variabile controlabilede către organizaţie, cunoscut şi sub numele de cei 4P are rolul de a detalia strategiile demarketing şi de a influenţa piaţa în vederea asigurării eficienţei maxime.